W dostępie online first ukazał się ostatni artykuł dr hab. Tomasza Wachowicza napisany jeszcze we współautorstwie ze śp. prof. Grzegorzem Kerstenem (Concordia University) i prof. Ewą Roszkowską (Uniwersytet w Białymstoku). Artykuł kontynuuje serię prac związanych z elementami behawioralnymi wpływającymi na umiejętności negocjatorów posługiwania się narzędziami wsparcia procesu negocjacji, np. formalnymi metodami budowy i oceny szablonu negocjacyjnego, czy systemami wspomagania negocjacji. Trzyelementowa struktura różnych typów motywacji została zidentyfikowana w naszym badaniu i jej wpływ na popełniane błędów prenegocjacyjnych został wymodelowany z wykorzystaniem regresji logistycznej.
Artykuł odstępny jest online dzięki usłudze shareable link: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/epdf/10.1111/itor.12995
