Szczegóły

Kategoria: Publikacje

Opublikowano: 16 marzec 2019

Odsłony: 969

W dniu dzisiejszym w dostępie elektronicznym czasopisma Operational Research (IF = 1,816) ukazał się najnowszy artykuł zespołu naukowego N.EA poświęcony negocjacjom prowadzonym przez agentów w imieniu pryncypałów. W manuskryptcie pt. "How do I tell you what I want? Agent’s interpretation of principal’s preferences and its impact on understanding the negotiation process and outcomes" prof. Wachowicz, Kersten i Roszkowska analizują wpływ sposobu przekazywania informacji preferencyjnej przez pryncypała, na jakość przygotowania prenegocjacyjnego agenta, oraz dalsze rozumienie przez niego procesu negocjacyjnego oraz wyników negocjacji.

Czytaj więcej...

Szczegóły

Kategoria: Publikacje

Opublikowano: 03 maj 2016

Odsłony: 1023

W marcowym wydaniu online czasopisma Group Decision and Negotiation ukazał się artykuł naukowy badaczy związanych z portalem "Negocjacje... analitycznie i elektronicznie". Dr Dorota Góecka, prof. Ewa Roszkowska i prof. Tomasz Wachowicz proponują w nim nowe podejście analityczne do wspomagania procesu analizy preferencji negocjatora. Rozwiązanie to, nazwane MARS (akronim angielskiej nazwy procedury Measuring Attractivenes near to the Reference Solutions), jest hybrydą metod MACBETH i ZAPROS. Artykuł opublikowany został w dostępie OpenAccess, stąd można swobodnie korzystać z jego treści ściągając go ze strony wydawcy: http://link.springer.com/article/10.1007/s10726-016-9475-9

Szczegóły

Kategoria: Publikacje

Opublikowano: 19 sierpień 2017

Odsłony: 864

W ramach serii Lecture Notes in Business Information Processing ukazał się kolejny numer (293) poświęcony problematyce negocjacji pt. "Group Decision and Negotiation. A Socio-Technical Perspective", prezentujący pełne artykuły prac prezentowanych na konferencji GDN 2017. Opracoiwanie pod rekacją prof. Mareike Schoop i prof. Marca Kilgoura zawiera łącznie 16 artykułów, w tym dwa powstałe w ramach projektów naukowych polskich badaczy, finansowanych przez Narodowe Centrum Nauki (projekty nr. 2015/17/B/HS4/00941 oraz 2016/21/B/HS4/01583):

• Roszkowska E., Wachowicz T. & Kersten G.E. (2017). Can teh holistic preference elicitation be used to determine an accurate negotiation offer scoring system? A comparison of direct rating and UTASTAR technique. LNBIP 293, pp. 202-214.
• Kersten G.E., Roszkowska E., Wachowicz T. (2017). The heuristics and biases in using the negotiation support systems. LNBIP 293, pp. 215-228.

Całą seria LNBIP stanowi opracowania pokonferencyjne rejestrowane w bazie Web of Science.

Dostęp do LNBIP 293 możliwy jest odpłatnie bezpośrednio z serwera wydawcy: http://www.springer.com/gp/book/9783319635453#otherversion=9783319635460

Szczegóły

Kategoria: Publikacje

Opublikowano: 15 marzec 2016

Odsłony: 1090

Wydawnictwo Kluwers Polska udostępniło monografię wieloautorską poświęconą problematyce wspomagania negocjacji, zatytułowaną: "Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji", pod redakcją naukową prof. Ewy Roszkowskiej i prof. Tomasza Wachowicza. Premiera publikacji zaplanowana została na dzień 22 marca br.

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki.

Czytaj więcej...