Publikacje
Poniżej prezentujemy listę ciekawych lektur, o specyfice naukowej lub popularno-naukowej, podejmującej problematykę negocjacji.
- Szczegóły
- Kategoria: Publikacje
- Odsłony: 628
W ramach serii Lecture Notes in Business Information Processing ukazał się kolejny numer (293) poświęcony problematyce negocjacji pt. "Group Decision and Negotiation. A Socio-Technical Perspective", prezentujący pełne artykuły prac prezentowanych na konferencji GDN 2017. Opracoiwanie pod rekacją prof. Mareike Schoop i prof. Marca Kilgoura zawiera łącznie 16 artykułów, w tym dwa powstałe w ramach projektów naukowych polskich badaczy, finansowanych przez Narodowe Centrum Nauki (projekty nr. 2015/17/B/HS4/00941 oraz 2016/21/B/HS4/01583):
- Roszkowska E., Wachowicz T. & Kersten G.E. (2017). Can teh holistic preference elicitation be used to determine an accurate negotiation offer scoring system? A comparison of direct rating and UTASTAR technique. LNBIP 293, pp. 202-214.
- Kersten G.E., Roszkowska E., Wachowicz T. (2017). The heuristics and biases in using the negotiation support systems. LNBIP 293, pp. 215-228.
Całą seria LNBIP stanowi opracowania pokonferencyjne rejestrowane w bazie Web of Science.
Dostęp do LNBIP 293 możliwy jest odpłatnie bezpośrednio z serwera wydawcy: http://www.springer.com/gp/book/9783319635453#otherversion=9783319635460
- Szczegóły
- Kategoria: Publikacje
- Odsłony: 784
W marcowym wydaniu online czasopisma Group Decision and Negotiation ukazał się artykuł naukowy badaczy związanych z portalem "Negocjacje... analitycznie i elektronicznie". Dr Dorota Góecka, prof. Ewa Roszkowska i prof. Tomasz Wachowicz proponują w nim nowe podejście analityczne do wspomagania procesu analizy preferencji negocjatora. Rozwiązanie to, nazwane MARS (akronim angielskiej nazwy procedury Measuring Attractivenes near to the Reference Solutions), jest hybrydą metod MACBETH i ZAPROS. Artykuł opublikowany został w dostępie OpenAccess, stąd można swobodnie korzystać z jego treści ściągając go ze strony wydawcy: http://link.springer.com/article/10.1007/s10726-016-9475-9
- Szczegóły
- Kategoria: Publikacje
- Odsłony: 820
Czasopismo Group Decision and Negotiation (IF = 2,120) opublikowało artykuł naukowy autorstwa Gregory Kerstena, Tomasza Wachowicza i Margaret Kersten zatytułowany "Competition, Transparency, and Reciprocity: A Comparative Study of Auctions and Negotiations". Artykuł przedstawia wyniki badania ekpserymentalnego, w którym porównywano przebieg oraz wynik procesu kontraktowania realizowany za pomocą klasycznego mechanizmu aukcji wielokryterialnych, negocjacji wielokryterialnych oraz mechanizmu pośredniego - weryfikowalnych negocjacji wielokryterialnych, w którym wprowadzono mechanizm ujawniania oferty wygrywającej zapożyczony z klasycznego rozwiązania obecnego w aukcji dwustronnej. Całość eksperymentu przerpowadzono w warunkach elektronicznych z wykorzystaniem systemów wspomagania aukcji i negocjacji wielokryterialnych. Ciekawym wynikiej eksperymentu jest fakt, iż mechanizm weryfikowalnych negocjacji wielorkyterialnych - pomyślany jako pośredni między klasycznym schematem aukcji i negocjacji, wcale nie prowadzi do wyników pośrednich, tj. bardziej sprawiedliwych społecznie, zbliżając wyniki kupujących i sprzedających.
Pełny tekst artykułu znaleźć można w otwartym dostępie elektronicznym wydawnictwa Springer pod linkiem: http://link.springer.com/article/10.1007/s10726-016-9471-0
- Szczegóły
- Kategoria: Publikacje
- Odsłony: 779
Wydawnictwo Kluwers Polska udostępniło monografię wieloautorską poświęconą problematyce wspomagania negocjacji, zatytułowaną: "Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji", pod redakcją naukową prof. Ewy Roszkowskiej i prof. Tomasza Wachowicza. Premiera publikacji zaplanowana została na dzień 22 marca br.
W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki.
- Jesteś tutaj:
-
Start
- Publikacje